Дмитрий Родин в гостях у клуба "Интеллектуал"

Работа клуба «Интеллектуал», созданного при поддержке сайта Культура Узбекистана, уже дает свои результаты. На недавнем заседании присутствовал и принимал участие предприниматель из Парижа Дмитрий Родин, который говорил о том, как сегодня надо добиваться успеха на европейском рынке, что для этого нужно.

И это было в развитие главной темы выступления нашего спикера Юлия Юсупова - почему одни страны богатеют, а другие беднеют. Вот как отзывается об этой встрече член нашего клуба, известный журналист Тамара Санаева:
Господа и дамы интеллектуалы!
Вот один из результатов деятельности клуба. Спасибо, Борис Рахимович, что знакомите нас с интереснейшими людьми. И благодарю Дмитрия Родина за интервью и помощь нашим производителям. Делитесь ссылкой - это лишь первая беседа. Впереди ещё несколько интересных для делового мира интервью по теме GSP+.

Узбекистан стал девятой страной в мире, получившей преференции Европейского Союза GSP+ по беспошлинной поставке товаров на европейский рынок. О реалиях экспортных возможностей узбекистанских производителей по новым преференциям с нашим корреспондентом беседует Президент компании «Advantage Central Asia» (Франция) Дмитрий Родин.

Беседа первая: «Счастливый лотерейный билет для экономики Узбекистана»

—Прежде всего, хотелось бы вкратце рассказать нашим читателям, среди которых немало деловых людей, что такое GSP+, на основании чего Узбекистан получил преференции и что ожидает нас с получением столь привлекательных преференций в международной торговле?

— В апреле этого года Еврокомиссия ратифицировала режим преференций для Узбекистана – в рамках Генеральной системы преференций GSP+. Теперь производители могут поставлять в страны Европейского Союза более 6200 товаров беспошлинно. Этому предшествовало заключение 27 международных конвенций между ЕС и Узбекистаном, регламентирующих сотрудничество во всех ключевых сферах – включая мониторинг в области защиты прав человека, соблюдения трудовых стандартов, защиты окружающей среды и эффективного управления. В совокупности, документы подтверждают, что страна готова для международного сотрудничества на высоком уровне и имеет право пользоваться исключительными преференциями в торговле.

Вектор развития, на мой взгляд, обозначен правильный – нужно только суметь воспользоваться новыми, совершенно уникальными возможностями. Получится выйти и закрепиться на европейском рынке – значит, будут создаваться новые рабочие места, расти налоговые поступления в республиканский и региональные бюджеты, улучшаться экспортно-импортное сальдо страны. По прошествии времени ратификация GSP+ будет восприниматься, как историческая веха. Для экономики Узбекистана и экспортеров это может стать «счастливым лотерейным билетом».
Но может и не стать. Примеры крайне неэффективного использования возможностей GSP+ Арменией и Кыргызстаном показывают, что преференции в торговле сами по себе не обеспечивают экономического роста – они лишь создают благоприятные условия для эффективной работы.

—Ваша компания специализируется на международном сотрудничестве и сопровождении проектов по поставкам продукции в Европу. Подскажите, что требуется товару для успешного выхода на европейский рынок?

-Логика очень простая: для успеха в Европе, во-первых, товар должен быть конкурентоспособным как по цене, так и по качеству. Во-вторых, должна работать система продвижения этого товара в Европе, обеспечивающая получение обратной связи от покупателей – и это должно стать основой для постоянных улучшений производства.

Сейчас, когда работает GSP+, экспортерам нужен «мост» между ЕС и Узбекистаном — своего рода «фабрика экспортных проектов», которая поможет производителям в разы сокращать бюджет выхода на экспорт. Профессионалы знают, что выход на экспорт неизбежно требует затрат: анализ рынка, переговоры, проведение презентаций и дегустаций, командировки, иногда проведение дополнительных сертификаций в интересах крупного покупателя – это лишь немногие неизбежные затраты.

Наша работа сокращает бюджет выхода в Европу в 5-7 раз. Но, как и ратификация GSP+, это не является гарантией успеха. Гарантией является только цена и качество, привлекательные для покупателей – конкурентоспособные в сравнении с аналогичной продукцией со всего мира. И вот если это главное условие выполнено, тогда GSP+ и наша работа в Европе сильно помогут экспортеру, как мы это называем, снизить «стоимость входного билета» на европейский рынок.

И чем более массовым будет выход производителей из Узбекистана в Европу, тем меньше будет «стоимость входного билета» для каждого отдельно взятого производителя.

-Итак, Узбекистан в числе девяти стран, получивших преференции GSP+. Мы можем опереться на опыт производителей других государств? Чему и у кого могли бы поучиться наши бизнесмены?

-Еще раз подчеркну, что большой ошибкой было бы считать, что сам факт наличия GSP+ даёт гарантии сбыта. Он даёт отсутствие пошлины при экспорте в Европу – не больше, но и не меньше. Если мы посмотрим на страны, получившие преференции ранее, то увидим, что ими наиболее эффективно пользуется Пакистан: экспортирует продукцию на 5,9 млрд евро в год.
Это хороший пример для Узбекистана. Но в ряду государств, получивших GSP+, есть Кыргызстан и Армения, которые так и не смогли воспользоваться преференциями. Как говорили в мои годы учебы на физтехе, «взял билет – и не поехал».

Я рад был бы ошибиться, но сегодня у меня есть серьезные опасения, что Узбекистан идёт именно по этому пути. Приходится констатировать, что зримого присутствия республики в Европе по образцу Пакистана мы сейчас не наблюдаем.

—Как Пакистан добился столь внушительного успеха?

-Прежде всего, пакистанских производителей в Европе просто видно. Я живу в Париже и прекрасно знаю квартал, где есть пакистанские шоурумы и оптовые магазины с табличками на дверях: «частных покупателей не обслуживаем». То есть, там можно посмотреть образцы товаров, тканей или изделий, пощупать их, узнать об условиях и объемах поставки. Это, по сути, офисы для переговоров о крупнооптовых экспортных поставках. Особо ценной является работа таких шоурумов в период крупных выставок и салонов, когда Париж становится мировым центром переговоров о поставках одежды и текстиля. В такие дни представители крупных компаний, приехавшие на выставку, проводят переговоры также и в шоурумах за пределами официальной программы.

То, что пакистанский бизнес серьезно обосновался, видно даже не столько по наличию шоурумов – показателен набор сопутствующих сервисов. Это услуги по переводу и нотариальному заверению документов, продление срока действия паспортов и водительских прав без визита в Пакистан. То есть те сервисы, которые появляются, когда бизнес обосновался всерьёз и надолго. Это совместный результат господдержки и взаимодействия производителей: государство выступает консолидатором интересов экспортеров.

Так что, если резюмировать ответ на Ваш вопрос «Как Пакистан добился успеха?», можно сказать, что для успеха нужно быть представленным в Европе. Пакистан это сделал — и получает результат.

И сколько бы вы ни старались, вы не увидите в Европе что-то подобное, сделанное производителями Армении или Кыргызстана. Покупатель, если в теории и заинтересовался их товаром, не знает, к кому обратиться, в какой шоурум можно пойти. Нет такого мощного и яркого представительства, как у Пакистана. И результат очевиден. Объёмы продаж по GSP+ у Пакистана разнятся в 1000 раз в сравнении с вышеназванными странами. Без малого 6 млрд у Пакистана и 6 млн у Кыргызстана.

—То есть, Узбекистану нужно налаживать представительства в Европе?

Безусловно. Сегодня Узбекистан — модное направление, в самом хорошем смысле слова. Из-за экономического роста, из-за GSP+ и того, что Узбекистан все чаще попадает в поле зрения бизнесменов в силу разных экономических новостей. Соответственно, это страна, которая вызывает интерес. Есть понятный набор очень хороших стереотипных ассоциаций: Узбекистан — это более 300 солнечных дней в году; это прекрасные фрукты и овощи; это страна древней культуры на Великом Шёлковом пути; это один из мировых лидеров по производству хлопка и так далее. Если этот интерес к стране и к производителям подогреть сделками, если европейские компании увидят, что торговать с Узбекистаном выгодно, человеческий интерес будет опираться на коммерческую выгоду, и эта «мода» сохранится ещё 5-6 лет. Достаточное время, чтобы не только повторить, но и превзойти успех Пакистана, выстроив эффективную систему поддержки экспорта.

Продолжение следует.

Тамара Санаева
Фото А. Астаховой